Recoupment
Il recupero dell’anticipo. Quando un’etichetta o un editore ti dà soldi in anticipo (advance), quei soldi vengono “recuperati” dalle tue royalties future. Finché non hai ripagato l’anticipo con i guadagni generati dalla tua musica, non vedi un euro di royalties. Stai in “recoupment”.
Come funziona: L’etichetta ti dà 10.000€ di anticipo. Il tuo contratto prevede il 20% di royalties. Il brano genera 50.000€ lordi. La tua quota sarebbe 10.000€ (20%). Ma quei 10.000€ vanno prima a ripagare l’anticipo. Risultato: hai “recoupato”, sei in pari, ma in tasca non ti arriva nulla di nuovo. Solo quando generi più di 10.000€ di royalties inizi a ricevere soldi.
Il trucco che molti non capiscono: L’anticipo non è un prestito. Se il brano flopppa e non recuperi mai l’anticipo, non devi restituire nulla. I 10.000€ sono tuoi. Ma non vedrai mai royalties da quel progetto. E se il contratto copre più dischi, potresti restare in recoupment per anni.
Cosa viene “recoupato”: Non solo l’anticipo. Spesso il contratto prevede che anche altre spese vengano recuperate dalle tue royalties:
- Costi di registrazione
- Costi di marketing e promozione
- Video musicali
- Foto e artwork
- Tour support
Esempio: Firmi con un’etichetta. Anticipo 15.000€, più 10.000€ di costi di registrazione, più 5.000€ di video. Totale da recoupare: 30.000€. Con royalties al 18%, devi generare circa 167.000€ lordi prima di vedere un centesimo oltre l’anticipo. Se il disco fa 50.000€, sei ancora a -20.000€ di recoupment. L’etichetta ha già guadagnato (tiene l’82%), tu sei ancora in debito.
La mia opinione: Il recoupment è dove i contratti discografici fregano gli artisti che non leggono. L’anticipo sembra un regalo, ma è una trappola se non capisci i numeri. Prima di firmare, fai i conti: quanto devo generare per uscire dal recoupment? È realistico? Quanto tiene l’etichetta prima che io veda qualcosa? Molti artisti famosi sono tecnicamente ancora in recoupment dopo anni. Hanno visto solo l’anticipo iniziale, mai una royalty. Se un’etichetta ti offre un anticipo grosso con royalties basse e tanti costi recoupabili, il deal è probabilmente peggiore di un anticipo piccolo con royalties alte e pochi costi aggiuntivi. Fai i conti, sempre.
